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大牌林立的服装行业,小众的设计师品牌如何拨云见雾?

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在一个市场充分竞争的行业,那些处于头部的品牌往往掌握着整个行业半数以上的流量与资源。当用户之间相互聊起这个行业时,他们的脑海中第一时间浮现出来的一定是头部品牌。服装行业更是如此,大牌从来都是潮流风向的绝对引领者。

 

但不论行业如何成熟,真正有心的人总是能从夹缝中找到生存的机会,不断汲取养分,开枝散叶。对小众的设计师品牌来说,这是他们的现状,同样也是他们的希望。

 

多年的行业经验,成熟的供应链体系,成百上千的实体门店,耳熟能详的品牌,时间沉淀的实力是服装大牌们最大的底气,但同样也成为了他们的阿克琉斯之踵。

 

近几年来,不断有服装品牌爆出关店潮的消息,这其中不乏海澜之家、拉夏贝尔、美特斯邦威等等一些广为人知的在服装细分领域的佼佼者。是什么让这些品牌陷入了如今这种尴尬的境地?服装门店经营不善是关店的最大原因,而潜藏在背后的是消费者对品牌的认可度下降,消费者的注意力转移,这才是许多知名服装品牌最终走向衰退的原因。

 

 

为什么以前卖得好的服装品牌现在会卖不动了呢?在营销领域有一个词较“品牌年轻化”,意思是随着时间推移,消费人群也在不断发生变化,品牌需要根据服务人群的特征不断调整,直至适应新的消费群体,才能保持品牌的长久生命力。而在这一点上,对于许多大牌来说,并不容易。长时间的作业模式以及庞大的体量,已经让他们失去了曾经那种快速调整的优势了,历史告诉我们,巨人的回头是需要时间的。

 

这也就给了很多小众设计师品牌非常好的发展机会,对他们来说,或许这是最好的时代。从小被贴上个性、标新立异等标签长大的90后,在服装的选择上同样也有着自己的观点与看法。和上一代消费主力80后不同,90后从小的生活环境相对优厚,这也给了他们更多选择的机会,他们善于去做选择,同样也喜欢去追求自己喜欢的东西。

 

小众品牌和设计师品牌的服装相对很多大牌服装有设计感,融入了设计师本人的思想,相较于流水线上大批量生产的服装,对于90后来说,不易撞衫的小众品牌或许显得更有温度和个性些。

 

在几年前,小众品牌和消费者之间的距离相对还比较远,他们的资金不够强大,无法像大品牌一样开出许多实体门店,只能通过买手进入集合店进行销售,也无法获得消费者的品牌认同感。天猫的出现是一个重大的转折点,设计师品牌只需要在天猫开一家属于自己的品牌店,就可以直接和自己的消费者沟通对话,官方数据显示,截止目前,淘宝天猫上已经有上千家设计师品牌开店,并且这个数字增长的速度还在不断上升。

 

个性、开放、多元的90后成长为消费主力,为小众设计师品牌提供了非常对口的目标消费受众,淘宝天猫等电商平台的强势崛起与普及,为他们提供了一个非常好的交流和售卖窗口。以独立设计师品牌Babyghost为例,在今年618期间,设计师品牌天猫定制款的销量比普通款平均高出了29倍。

 

小众品牌正在从巨头林立的服装行业中拨云见雾,走向消费者的视野,为更多的年轻人提供有态度、有温度、有个性的服装设计。

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