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名创优品叶国富:用科技将零售性价比做到极致

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近日,有消息称名创优品正在启动IPO,计划筹集10亿美元,这让本就争议不断的名创优品再度站在了聚光灯下。其实早在去年1月,名创优品全球联合创始人就曾经表示要启动IPO计划。

 

从名创优品官网公布的财报来看,近几年来,其发展势头令人瞠目在2018年整体经济低迷的情况下,名创优品的销售额较2017年依然增长了50亿,此外叶国富还透露,名创优品2019年的销售目标是要超越200亿。

 

其实,名创优品的国际化进程及IPO上市已是筹谋已久。目前来看,名创优品已经进驻了79个国家和地区,全球店铺总数近3600家,其中中国地区2300家。

 

在这样一个经济大环境遇冷,零售行业水火交加的大背景之下,名创优品依然交出了一张如此好的答卷,持续增长的关键在哪?

 

在近期的一场分享大会上,名创优品全球联合创始人叶国富,分享了他的经验与思考。

 

关于实体零售现状,他认为深刻认识到以下两点或许能够看得更清晰些:
1.定价权的重要性
2.不可忽略的零售本质

 

 

定价权怎么去理解,现在主要的两大零售业态包括超市和专卖店。类似于超市,它是一个大的集合店,没有统一品牌、没有产品研发,就没有定价权。而专卖店,包括名创、无印良品这类店在内的有自主品牌,有产品研发的形态,就有定价权,在未来也就有更大的活下去的可能。

 

还有一点不可忽略的就是零售的本质,它是满足顾客的需求,对顾客来说他们的核心诉求永远离不开这三点:品质好、价格优、便利性。今天大部分零售卖场活不下去就是因为便利性问题,越便利企业运转效率就越高,整个的盈利体系也就能够比较流程运转。

 

现在零售行业很多在做线上线下融合的工作,他认为,这里面最终的理念其实只有三个:
1、零售企业要完成从经营产品到经营用户、再到经营产品的闭环。
2、零售企业依然要靠规模取胜。
3、零售企业要坚持做好产品设计。

 

名创优品也正是基于这三个理念进行实践,做到高颜值、高品质、高效率、低成本、低毛利、低价格。把品质提上来,把价格打下去,通过极致的性价比获取消费者的喜爱与信任,诸如宜家、优衣库、丰田等国际知名企业亦复如是。

 

其实,名创优品的成功身后印证的不仅仅是品牌本身经营理念的成功,这和它对新科技、新技术的开放、包容、尝试也是分不开的。在2018年,名创优品宣布拿下腾讯与高瓴资本的10亿元融资,并且与腾讯建立深度战略合作关系,通过腾讯的相关技术,大力发展线上业务,提升线下门店效率与智能化。优化整体服务流程,降低运营成本,同事为客户提供极致性价比。

 

这在一定程度上环节了市场环境给名创优品本身带来的压力,在未来,科技仍然将成为推动各行各业前进的核心动力。零售企业必须借助科技的力量,实现自身品牌的跃迁与升级。并且通过数字化的运营,实现成本的可控,为消费者提供更具性价比的商品与服务。

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