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服装行业跨界联名成潮流,用IP力量连接年轻消费群体

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此前,优衣库和KAWS联名系列上市之日,消费者用行动演绎了什么叫IP的力量。钻卷帘门,百米冲刺进店,十分钟售卖一空,模特展示服装被扒,为抢到一件联名T恤,消费者可谓是想尽各种办法,于是各类新奇事件层出不穷。

 

有消息称,这次优衣库和KAWS联名的服装工生产了100万件,上市当天就已售罄,消费者的高度热情也给了黄牛机会,服装价格最高暴涨至原价的8倍,不可谓不疯狂。

 

普通的联名T恤遭到疯抢的背后,不仅是KAWS这位近年深受年轻人欢迎的美国街头艺术家的号召力,更是优衣库精心经营打造的一次瞄准年轻人的“饥饿营销”套路。优衣库希望通过这类活动,更好的与消费者产生情感连接,保持消费者热度、提升消费者黏性、吸引新的消费者。近些年,优衣库频繁推出的联名系列还包括漫威系列IP、动漫海贼王等,在年轻消费群体中也引起了不小的轰动。

 

伴随着2018年最后一批90后成年,也意味着90后已经逐渐成长为消费主力,服装行业也不断加码转型年轻化,希望能和消费者进行良好的沟通,获取新消费群体的认可。跨界联名也逐渐成为了行业的营销潮流。

 

类似于AJ球鞋、SUPREME等潮牌都是大搞联名款、饥饿营销,通过IP的号召力,为衍生品提升热度,吸引消费者买单。

 

 

不仅国外品牌如此,国内的服饰品牌也正在加速升级中。近日,国内男装品牌GXG就与风靡全球的日本玩偶熊 BE@RBRICK推出跨界联名限定系列,将GXG X BE@RBRICK中国限定十二周年纪念版积木熊形象融合在服装上,为“时髦的有志者”创造更多元、更有包容性的时装文化。许多年轻消费者已经翘首以待,只等服装上市了。

 

随着90后成为消费主力,许多品牌也在不断进行新的尝试,希望通过更多好玩的、有趣的、消费者喜欢的方式进行营销,与年轻消费群体建立品牌认同,发生沟通

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