行业巨头“占山为王”，线下零售已然成了国内零售巨头的新战场，硝烟四起。随着阿里巴巴拿下大润发母公司高鑫零售36.16%的股份，腾讯与沃尔玛中国结成深度战略合作，中国线下零售老大苏宁自然也不甘落后。

6月23日，苏宁成功收购家乐福中国80%股份。对苏宁自身而言，并购家乐福中国意味着企业在泛零售生态再度扳回一局。对中国零售业而言，这意味着中国在数字化转型已经领先一筹。

管中窥豹，见微知著。中国零售业的商业格局及商业生态正在发生着快速而又剧烈的变化，在收购家乐福中国之后，已经拥有万达百货、苏宁家电、苏宁小店等多线下业态的苏宁俨然已经逆袭成功。未来零售布局中，苏宁的“智慧零售”生态已经与阿里、腾讯形成三足鼎立之势。

苏宁收购家乐福中国的背后暗含的商业逻辑

据国家统计局数据，2018年中国社会消费品零售总额是38万亿。其中，网上零售额9万亿，线下500万人民币以上的零售渠道规模约占14.5万亿。可见，线下交易仍然是消费主要战场。

线上流量红利见顶也已经成为行业共识，根据艾瑞咨询发布的统计报告显示，线上网络购物增速自2014年开始持续下滑并在2017年-2018年逐渐趋于平稳。

近些年来，零售行业已经形成线上追击线下的基本格局。也催生了阿里、京东为代表的产品型电商；美团、饿了么为代表的服务型电商；腾讯微商、拼多多为代表的社交电商；大众点评、小红书为代表的新一代内容电商等多种类型的电商平台。

这些电商平台的诞生与崛起见证着线上零售的高速增长时代，但随着线上增长出现颓势，线下零售整体回暖。于是，行业巨头再度将目光聚集围猎线下。

“智慧零售”的逆袭与线下零售的再度崛起

2016年10月，马云提出“新零售”。随后，腾讯提出“智慧零售”，京东提出“无界零售”。底层逻辑，就是GMV电商流量红利见顶，必须通过线上线下融合来寻找新的业绩增长点。

2017年3月，苏宁开始反击。张近东提出“智慧零售”。经过2年多的摸索，苏宁的智慧零售布局已初见成效。

这主要来源于张近东对新零售本质的深刻认知。他认为，不管新旧零售，零售本质不会变，都是以消费者为核心，以互联网为依托，以场景化消费为突破口，充分感知消费者行为习惯，实时预测消费趋势，反向引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务，建立以消费者为中心的零售生态。

在落地执行上，苏宁做了这些关键性动作：

1、建立“两大一小多精专”智慧零售业态矩阵
2、实现“人、场、货”的数字化升级
3、完成互联网标准的技术架构重构
4、完成连通产业互联网的服务架构重构

对苏宁而言，家乐福中国的成功并购仅仅是一个新的开始，而非终局之战，后续的整合成效更为关键。对中国零售业而言，目前行业正在经历剧烈变革，互联网电商、数字化转型、国际化市场依次是不同时代的主要驱动力。行业巨头只有做更长远的布局，重塑、引领行业变革，才能真正立于不败之地。