在一个市场充分竞争的行业，那些处于头部的品牌往往掌握着整个行业半数以上的流量与资源。当用户之间相互聊起这个行业时，他们的脑海中第一时间浮现出来的一定是头部品牌。服装行业更是如此，大牌从来都是潮流风向的绝对引领者。

但不论行业如何成熟，真正有心的人总是能从夹缝中找到生存的机会，不断汲取养分，开枝散叶。对小众的设计师品牌来说，这是他们的现状，同样也是他们的希望。

多年的行业经验，成熟的供应链体系，成百上千的实体门店，耳熟能详的品牌，时间沉淀的实力是服装大牌们最大的底气，但同样也成为了他们的阿克琉斯之踵。

近几年来，不断有服装品牌爆出关店潮的消息，这其中不乏海澜之家、拉夏贝尔、美特斯邦威等等一些广为人知的在服装细分领域的佼佼者。是什么让这些品牌陷入了如今这种尴尬的境地？服装门店经营不善是关店的最大原因，而潜藏在背后的是消费者对品牌的认可度下降，消费者的注意力转移，这才是许多知名服装品牌最终走向衰退的原因。

为什么以前卖得好的服装品牌现在会卖不动了呢？在营销领域有一个词较“品牌年轻化”，意思是随着时间推移，消费人群也在不断发生变化，品牌需要根据服务人群的特征不断调整，直至适应新的消费群体，才能保持品牌的长久生命力。而在这一点上，对于许多大牌来说，并不容易。长时间的作业模式以及庞大的体量，已经让他们失去了曾经那种快速调整的优势了，历史告诉我们，巨人的回头是需要时间的。

这也就给了很多小众设计师品牌非常好的发展机会，对他们来说，或许这是最好的时代。从小被贴上个性、标新立异等标签长大的90后，在服装的选择上同样也有着自己的观点与看法。和上一代消费主力80后不同，90后从小的生活环境相对优厚，这也给了他们更多选择的机会，他们善于去做选择，同样也喜欢去追求自己喜欢的东西。

小众品牌和设计师品牌的服装相对很多大牌服装有设计感，融入了设计师本人的思想，相较于流水线上大批量生产的服装，对于90后来说，不易撞衫的小众品牌或许显得更有温度和个性些。

在几年前，小众品牌和消费者之间的距离相对还比较远，他们的资金不够强大，无法像大品牌一样开出许多实体门店，只能通过买手进入集合店进行销售，也无法获得消费者的品牌认同感。天猫的出现是一个重大的转折点，设计师品牌只需要在天猫开一家属于自己的品牌店，就可以直接和自己的消费者沟通对话，官方数据显示，截止目前，淘宝天猫上已经有上千家设计师品牌开店，并且这个数字增长的速度还在不断上升。

个性、开放、多元的90后成长为消费主力，为小众设计师品牌提供了非常对口的目标消费受众，淘宝天猫等电商平台的强势崛起与普及，为他们提供了一个非常好的交流和售卖窗口。以独立设计师品牌Babyghost为例，在今年618期间，设计师品牌天猫定制款的销量比普通款平均高出了29倍。

小众品牌正在从巨头林立的服装行业中拨云见雾，走向消费者的视野，为更多的年轻人提供有态度、有温度、有个性的服装设计。