随着线上流量红利增速逐渐放缓，三线、四线等非一线城市的消费能力不断提升，近些年来，各大电商平台陆续落子线下，下沉市场俨然成了新的流量圣地，也成为各大电商抢夺的新战场。

叮咚买菜、美团、盒马、便利蜂等“社区选手”混战城市的角角落落，阿里联合汇通达，以及京东家电专卖店、拼多多等“县镇选手”狙击农村的田间地头，深刻证明了“哪里有流量，哪里就有纷争”这条在移动互联网时代颠扑不破的真理。

苏宁作为新零售的拥趸者，也已经提前进入赛道开始发力。在今年6·18年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示，提出要将好产品、好价格、好服务下沉到县镇、社区去的“三好”下沉策略，成为双线融合下沉的最接地气的一极。

不难看出，现存的电商巨头玩家，不仅在线上线下融合的速度上暗中较劲，对下沉市场的争夺之战也已经逐渐升温。

阿里巴巴方面公布的数据来看，截止今年3月底，淘宝和天猫的年度活跃消费者高达6.54亿，同期增长1.02亿，在增长的超1亿活跃用户中，有77%来自三四线城市及乡村地区。可见，阿里在下沉市场方面的获客营销方式已经取得一定成效。

据悉，为了刺激消费者的购物热情，天猫618期间，聚划算将推出时尚最大规模的“千万爆款打CALL计划”。每天推出欠款极致爆款榜单，限时五折优惠，涵盖服饰、家电、快消、手机数码各个品类，目的也正是为了带领更多品牌加速下沉。

相比之下，苏宁的下沉市场方法和阿里及京东参股线下零售商和加盟模式有所不同。在农村和社区市场，苏宁主要通过自营苏宁易购直营店的形式进行扩张，零售云店加盟的形式为辅。

随着市场的不断下沉，零售新局面已经初步成形，苏宁、阿里、京东、拼多多等电商巨头的“流量之争”，本质上其实也是供应链、基础设施完善之间的竞争。